房企卖房子有多拼？“小麦大蒜”抵首付刷新营销新高度

楼市低温、小麦大蒜房子难卖，房企地产商的卖房营销动作也花样百出。

近日，有多营销两张地产项目海报窜红，拼抵一张显示，首付刷新建业·河畔洋房近期推出“小麦换房”的新高购房活动，另一来自河南开封市杞县的小麦大蒜建业城，则推出了“大蒜换房”活动。房企建业方面人士告诉记者，卖房上述两张海报为真，有多营销确实为集团旗下项目推出的拼抵营销活动。

资料显示，首付刷新建业集团于2017年进驻商丘市民权县，新高开发了建业·春天里、小麦大蒜建业·河畔洋房等项目。此次推出“小麦换房”的建业·河畔洋房，位于民权县丹桂路与秋水东路交会处，开发商为商丘建文置业有限公司，今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日。

据民权县中原建业官微文章称，比起1.5元/斤的市场价，本次活动按一斤小麦2块钱收购，是超值回馈农民朋友。“小麦换房，2元/斤抵首付，最高可抵16万元房款。”据悉，该盘均价约5800元/平方米，户型117~144平米，按三成首付算首付款约20万~25万元。

另一受到关注的项目系开封市杞县的建业城，该项目官微发文称，在大蒜价格不是很乐观的情况下，建业值此新蒜上市之际，为杞县蒜农谋福利，爱心助农，大蒜5元/斤抵首付，而市场价各品类大蒜均价都不超2元。据悉，该活动最高可抵扣2万斤大蒜，即10万元首付。

杞县建业城为建业旗下的轻资产代建项目，位于杞县文化广场西侧·金城大道与广场路交会处，单价约5500元/平方米，项目规划建设1047户，为小高层板楼。在房企延期交付常态化的当下，杞县建业城还特别强调，该项目所有楼栋已全部封顶，今年买今年住。

在各大社交平台上，该项目大蒜抵首付同样受到广泛关注。有网友戏称“这次房价真是大蒜价了”，还有该楼盘置业顾问称“都有好几个用大蒜抵的了，真假来售楼部看看。”

作为此次事件中的房企，建业集团一度被称为河南“地产王”。中指研究院发布数据显示，2022 年 1~5月，河南省本土房地产企业销售TOP20中，建业集团以110.4 亿元成为销售金额榜冠军，正商集团以 54.5 亿元位列第二，绿都地产集团位列第三。

但是同比来看，建业今年仍面临较大的销售压力。数据显示，今年前四月，建业取得合同销售额88.97亿元，同比减少36.3%，也由此才祭出花样百出的营销方案。

销售压力背后，建业的债务问题也不容忽视。目前，建业地产存续美元债8只，规模合计24.46亿美元。未来一到两年内，建业将有包括2022年8月到期的5亿美元、2023年到期的3亿美元债需偿还，而销售回款是其“补血”的重要方式。

为走出经营困境，日前建业宣布，引入河南国资入股，公司控股股东“恩辉投资”与河南同晟置业有限公司订立了框架协定，将向后者出售公司8.6亿股股份，占全部已发行股本的29.01%，总对价6.88亿港元，交易完成后恩辉投资仍持有41%股权。

(责任编辑：休闲)